本文摘要:现在是2020年,B2B区块链战争已经开始。

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现在是2020年,B2B区块链战争已经开始。大型科技公司和新兴企业都建立了B2B点解决方案和平台,以确保IDC预计到2023年将超过160亿美元的市场份额。今后几年,企业高管和开发人员将受到数百万美元的营销费用和产品发布,发出人类和自然声音的轰炸。虽然很少承诺如何销售区块链产品,但很少解决方案供应商希望如何销售区块链产品。

买家还不准确,他们的头衔也在变化。定位和价值主张模糊不清。信息传递是主要关心的产品,而不是客户市场需求。

销售周期不能重复。这个市场已经很多年没有存在了,但仍然对外开放。虽然市场渗透率很低,但已经投资的企业的高销售额3354Gartner预计,到2021年,90%的企业区块链平台建设将被更换。

一切都有可能再次发生。管理Gartner区块链研究议程的Avivah Litan警告说:“是供应商向企业销售产品的‘顺利、结束或结束’的时候了。

”要想引人注目,请不要再谈论优秀的技术了。展示你的商业价值展示你解决问题的切实问题是王道。

她说这种价值很难传达。“但是如果时间太宽,就没有人卖了。很多供应商无法传达自己获得的产品的价值,所以不会结束。

”在一定程度上是产品竞赛。这是自学销售方法的竞争技术不能建设市场,是人建设市场的。如今,很多区块链投资可能会担心错过好机会,但FOMO不是可持续的销售战略。

多年的顺利将使不同的人提出困难的要求,改变他们做生意的方式,获得充分的启发。“产品没有内在价值。

如今,告诉你能用区块链做什么的专家不多。对解决方案供应商来说,开发最优秀的技术要远远超过3354,要学会如何展示使用它可以构建的价值。为了加快自学,政治宣传传统智慧的传统智慧表示,随着产品的发表,应该加强营销和销售战略。然而,区块链领域如此绿色,发展如此缓慢,如此简单,如此未知,不太可能刺激人们使用它。

重组销售团队和烧钱的营销支出更容易。在完全和缓慢变化的市场中,利用这些资源要有效得多。智能解决方案供应商采用了另一种方法3360,他们利用营销智慧帮助推动自学过程。第一,在流程初期,通过营销资源流动。

第二,以更加灵活的软件开发方式,展开营销:初期和持续的递归、变化的缓慢诉求、相关人士之间的密切合作。十多年前,斯坦福大学教授马克莱斯利和查尔斯霍利威明确提出了“销售学习曲线”的概念,他们不是在新市场跟随传统智慧,而是说:“公司应该先组织自己,才能向顾客自学,这个阶段应该用与成熟期领域不同的希望和过程来管理,“产品营销和营销交流应该是理想的自学活动中心”。他们的重点是自学。营销人员可以制定测试、递归、对客户的解释、产品实际使用情况以及如何有效地教育、定位、交换价值和解决销售过程中的障碍的战略。

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在他们自学的时候,他们转移到了往返于这些科学知识、看法和经验的组织的其他部分。新兴市场需要灵活的营销人才,但找新市场并不容易,因此组织一般没有不具备这些技能和心态的团队。这个课题看起来更简单,因为很少营销人员了解区块链领域。

创业初期可能明显没有营销资源。Leslie和Holloway解释说:“这一阶段所需的技术类型与销售更成熟的产品所需的技术类型不同。”要有与组织不同部分沟通的能力,对模糊性的忽视,对产品技术的关心,将客户与各种功能团队相关联的才能。“简单地说,寻找‘灵活营销负责人’——战略家、推动者和交流者资源混合体的网络桌面报纸网可以充当产品和大发展市场之间的桥梁,也可以成为大发展市场和早期销售团队之间的桥梁。

从哪里开始呢?我有六个问题需要你问。这6个问题可以集中在营销上,可以延缓学习曲线33601。

我们在这个市场上扮演什么角色?在这个比较新兴的市场上,很少人愿意打开结构。但是最聪明的人会反击。

他们将预测竞争格局。尽管它仍在发展,在战略目标和联盟空间,他们将追求最后的快乐。通过对他们期待的差别地位的具体定义和持续执行小组的完全一致性,我们有了集中精力反对可信事实的目标。

最弱的定位不是孤立地对待区块链产品,而是整个企业地位的反对。此外,最坏的企业故事可以用非常简单优雅的方式编织,可靠且持续地重复(但为了避免微妙的差异,可能会被过度修改)。灵活营销人员可以支持的组织将所有这些点从产品连接到市场,从企业信息连接到最终客户——,甚至在B2B移动、递归、关闭和团队调整过程中连接到3354。

现在我们的买家是谁?以后会是谁?他们的心态怎么能变成不愿意销售呢?两年后,评价区块链解决方案的人的头衔和部门将比今天在区块链上花费时间的人更加多样化。许多组织运营区块链作业的创意集团提供了随着时间的推移跨业务线的价值。

区块链在整个组织中更为必要,随着应用程序发展到不同的功能领域,不同类型的专家将不会参与购买决策。今天,很多专家不告诉我们区块链能为他们做什么,为什么要关心他们。灵活的营销人员对未来买家的心理状态进行识别和解释,寻找销售不道德的变化,寻找“区块链准备”等新信号,教育新的决策者和决策者群体,开发价值主张和销售工具,与新类别的买家产生共鸣。

能为客户提供什么价值?这个基本问题可能是最好的问题之一。拒绝将许多简单的技术归结为产品如何改变特定人员已经完成工作和构建业务目标的能力的本质。

直观地说,产品的组织倾向于从技术角度说话。但是潜在客户期待解决方案供应商应该用自己的语言从他们的角度到达,而不是连接产品和影响之间的点。

灵活的营销人员如果有时间理解买家,就可以通过传达想法和将信息翻译成自己的单词来填补这些差距。——即使买方和市场需求再次变化,也是——。我们对未来看法的独特之处是什么?在当今加速的环境下,高管们面临着持续的战斗,他们需要了解新技术如何与工作和业务相关,什么样的想法引人注目,什么时候引人注目。这种影响在区块链领域最令人印象深刻,该领域仍然受到神话及过度黑暗周期后遗症的后遗症——,这一切都给未来买家带来了各种情绪。

这种不确定性意味着面对超越变化的极端压力的高管不会暴露。即使在产品准备就绪之前,这个脆弱的时刻也为解决方案供应商提供了为未来客户提供价值的机会。

灵活的营销人员可以帮助组织说明对未来的观点,并在分发销售之前集中思想领导和教育内容,为市场制定计划。最糟糕的营销活动不仅可以帮助未来的客户通过技术提高工作和工作能力,还可以用自己的语言沟通,帮助他们尽快建立关系。5.我们如何带领和装备我们的整个组织,完全一致地描述我们的故事?随着对组织本身价值主张的解释有了很大的发展,高管和其他面向客户的团队很难描述完全一致的故事。

就连小创业团队也很容易偏离方向。灵活的营销人员在整个组织中创建了促进产品故事和企业故事适用性的过程。

这项工作最重要的部分是与以客户为中心的团队建立伙伴关系。在这种关系中,意见和信息双向流动。

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灵活的营销人员为持续的高管、产品、销售和服务团队获取持续改进的宣传平台、宣传资料和工具库,帮助他们一致地描述故事,并将新客户的系统和意见引入这些资料。6.关于区块链项目的顺利实施,我们教了什么?区块链是生态系统技术,因此会引起一系列未知的管理问题,并延缓销售过程。

我们在我们的生态系统里,谁能和我们一起工作?什么时候?如何管理计划?最好的融资模式是什么?我们应该先处理哪些用例?我们如何取决于顺利?虽然还没有经常出现明确的最佳实践,但解决方案供应商在前线有独特的优势。灵活的营销人员可以用“自学系统”创建业务流程,大规模发掘自己组织中新发现的见解,综合具有传达价值的更容易解释的思想领导能力。威廉莎士比亚、《觉醒》、《王者》、《王者》、《王者》)这不仅给前景导航系统提供了帮助其渡过这些挑战的机会,还提供了用燃料展示该领域领导力的机会。柔性营销是企业的神经系统。

这项工作加强了解决方案供应商寻找、沟通和呼吁环境变化的能力,就像我们的神经系统提供给我们一样。约翰肯尼迪,Northern Exposure(美国电视),成功)一个组织跨越销售学习曲线的时间越长,收入差距似乎越大。通过加速这条曲线,一个组织可以更慢地增加这个利润差距。

但是这个集体神经系统已经做了更多的工作。在缓慢变化的区块链空间中,以客户为中心的缓慢递归使公司能够对市场信号的微小变化保持警惕和呼吁,这些变化很容易被忽视,但也伴随着确定势头的开始。只有认识到这一点,解决方案供应商才会说什么时候应该使用他们掌握的所有东西,应该关掉余热,抢占市场份额。

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